陈雁升【视频】乐清一拳师,曾收徒弟3000个!现在把企业做到300亿!-乐清百事通

陈雁升【视频】乐清一拳师,曾收徒弟3000个!现在把企业做到300亿!-乐清百事通

陈雁升来源:温州商报
记者 李显 视频 余迪力
编辑 温乐 责编 世潮
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知名拳师如何成为电气巨头?
地产、电器之间主业怎样选择?
“后起之秀”为何后来居上?郑元豹讲述你不知道的创业故事

9月2日,由中国企业联合会、中国企业家协会共同发布的“2018中国企业500强”名单正式发布,人民电器集团位列第387位。
在温州,人们已经非常习惯地把这家企业视为电气巨头、老牌名企。其掌门人郑元豹,既是省电气行业协会会长,也被视为知名的温商领袖之一。在几轮的产业勃兴、经济形势变化中,郑元豹与他所创立的人民电器集团始终坚守乐清柳市,长期引领行业发展,成为当地标杆式的存在。
“人民电器”是如何深入人心的?郑元豹所讲述的创业细节,让我们重新认识了这家“熟悉”的温州名企。

郑元豹:1958年出生于乐清,人民电器集团董事长、浙江省电气行业协会会长
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因为生活困顿而创业?
不,我家是村里最富的!
小时候,我家算是乐清比较富的一个家庭。家里副业做得非常好,比如养猪养牛打面条之类。在那个时代,不仅是村里的富户,在整个乐清应该都是算得着的。但是,即使是这样,生活也是很苦的。过去的富和现在不一样,越富的人干活越累越狠。
比如打面条,我们凌晨1点钟就要起来,把面发起来;在太阳最猛的时候,得把面条挂出去晒。因为家里有养牛养猪,所以平时还要割草喂牛,要盯着槽给猪弄吃的……所以,在我记忆里,家中每个人都很忙的。
虽然是富户,但我们家里其实也是没多少现钱的。比如说打面条,村里的人把小麦拿过来,我们加工成面条给他们,收两分加工费。但乡里乡亲的,都是记个账了事。所以,当时全村的家庭基本都是欠我们家一毛钱、两毛钱的……一年干到头,就是最后结账的时候有几块现钱。
那个年代,无论你是富户还是贫户,家庭压力都特别大,所以小孩都特别懂事。我们五六岁的时候,就要给地里的家人送饭送水的,十来岁就要挑东西。所以,我十几岁就出去做生意了。
现在的年轻人可能没法理解,过去哪怕是做个小地主,日子也是很苦的。后来办了企业,我发现企业家其实也和以前的地主一样,看起来很风光,但是活很累,压力也是山大。
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很多人都不知道,在上世纪80年代初,我赚得并不比“八大王”少。
我先是打渔,后来打铁,然后就接触到机电电器类的产品,生意越做越好。这个时候我老爸就很担心,因为过去有三反、五反、四清……你作为个人而不是集体,赚了大钱就是犯罪啊。
所以,他对我说,够吃够用是最幸福的,你要赚钱到外地去,不要在(乐清县)里面赚。所以,我就出去了,去了上海又去了杭州。承包部队下属的企业,又做电器产品的销售等。用现在流行的话来说,就是“轻资产”。在那个时候,我赚的钱并不比“八大王”少;但因为父亲的要求,所以我不露富,也不回来。知道的人比较少。
“八大王事件”过后,民营企业的生存环境明显改善,我跟家乡这边的业务联系也才慢慢多起来。到了1988年,我回乐清收购了人民低压电器厂。我父亲又强调说,千万不要办大企业。所以,工厂的规模一直没有扩大,只做一两种产品。我们的业务还是以向全国经销低压电器为主,我的主要精力也是花在全国各地跑市场上——是的,在早期,我其实是属于柳市在外十万营销大军中的一员。
后来,改革开放不断深化,政府对于民营企业发展扶持力度越来越大。所以,到上世纪90年代中期的时候,我就决定要将主要精力放在柳市,把工厂做大。而那个时候,柳市电气行业集团化已经进行得如火如荼,我们赶上的其实是这股潮流的尾巴——在当时柳市已经有了17家电气大集团。
(那时你父亲还反对你办大企业吗?)这个时候父亲也不反对了。
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今天的人民电器集团是中国500强、温州“老牌企业”,但过去很多年里我们都是“后起之秀”。
1996年的时候,我们决定成立集团公司,于是就请了很多的专家来论证,有西高所、上海电科所以及北京的专家、教授等,当时他们都劝我说,“郑董,电器行业不能再做了,市场已经快饱和了。在你前面,有十几家集团公司,他们要品牌有品牌、要技术有技术、要产品有产品、要市场有市场。你们人民电器厂只有交流接触器这么一个拿得出手的产品,怎么跟人家竞争?”
虽然被说得有点“没底”,但是我们几个股东呢,都对电器比较有感情,所以还是注册了两个公司,一个是人民电器集团,一个是人民房地产开发公司,先干了起来。

人民电器集团
结果呢,通过股东的努力,政府的支持与关注,我们这个“后起之秀”一步步壮大了起来。前年是我们集团20周年,当时我做了个对比:从20年前电压36伏电器产品起步,我们一直做到了75万伏;从一个大家都不看好的品牌,我们做到了今天300多亿元的品牌价值;从只有一种产品和证书,我们做到拥有5000多个证书、3000多个专利;同时我们把驰名商标、市长质量奖、省长质量奖以及中国质量奖等大多数能拿的荣誉都拿了……
当时,排在我们前面的17家集团,在这20年中,除了几家已经上市的,剩下的已经不多,大部分都没了。所以说,企业的路程、寿命其实是非常短暂的。不过是二三十年间,很多名字都变成了历史。所以,政府引导企业发展一定要科学,企业对自身发展特别是对于主业的发展,一定要专注和坚持。
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1996年的时候,“人民”差点把地产定位成主业。放弃的原因,今天看来很搞笑。
1996年,我们设立集团公司的时候,同时也设立了人民房地产开发公司,确实是有点想把地产行业作为一条后路的意思。
那个时候,房地产还只是作为一种概念刚刚兴起。我一直很关注这个领域,所以经常跟大家讲,中国这么多人口,房地产的空间是非常大的。
为什么没有选择地产呢?主要是当时虽然我们看好,但实在是想象不到这个行业后来的发展趋势。比如当时我们讨论过一个问题:我们中国人大多数都是农民。你建了商品房、高楼以后,种田的工具放哪里?这个不现实。
而电器不一样,我们知道做了以后最后能达成什么效果,最糟是什么状况,该怎么办。而且在当时,身边确实也找不到可以借鉴参考的成熟房地产企业。一直到1999年,我们的地产公司才在江西开始做一些小规模的地产项目,但始终没有做大。
1999年,也是我们启动多元化发展战略的元年。我认为,作为一家企业集团,多元化与专业化两条道路都要走。但我们不能做毫无基础、从零开始的多元化,它需要团队、技术、市场、资金等,一定要强强合作、互生互补才能成功。而从发展趋势看,多元化在未来会越来越厉害,因为很多东西在过去是孤立的,但在互联网智能化时代,它们是可以找到相似相通之处。今天很流行的跨界融合,其实就是这样,一个相似相通的线索把各种领域的东西串连起来,就可以获得更大的市场。未来人民电器集团多元化会越来越广泛,它应该是一种强强合作、资源整合、基于共享经济思维而生的多元化。
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那时的柳市集团公司都“重组”,但我偏偏以“并购”打出了花式组合拳。
我们算是后起之秀,按照常规的打法是很难一下子起来的,所以我在并购重组、资源整合方面下了很大的功夫。
我们的重组和柳市其他企业不一样,当时的集团化公司基本都是把过去的配套厂,以股权为纽带进行捆绑。而我们则是从多个方面去壮大自己,除了重组柳市的中小企业外,我们还积极走到外面,去并购国企,去寻求多方的合作。实际上,“人民电器”在外并购重组的资产远远大于温州本土的。
那时正好遇到国企改革的浪潮,所以我们对于国企的并购重组比较顺利。比如江西变电设备总厂,当时是国内输变电设备行业第二的国企,我们只派驻了一名财务总监和一名监事就顺利完成了重组。我们的做法很简单,第一步就是要打破吃“大锅饭”的传统思维,把核心员工、高管的工资按照5-10倍的幅度提升起来。其实一直到今天,我都是这个理念:你的人如果招过来是过日子的,一块钱都嫌贵;如果招来是做事的,一百块也不贵。同样一名员工,你付他一千元一个月,他肯定混日子了事;你给他明显高于平均水准的工资,他就会珍惜自己的这份工作——因为如果达不到相应的水平,他是要回家的。
从20年前并购的国企到今天我们下属各个企业的用人,我都是秉承这个理念。很多人认为新《劳动法》实施之后,企业不好办,人力成本太高等;但我认为,关键还是在于要把企业的管理做好,让员工真正多劳多得;把智能化改造做好,让员工效率提升,人虽然用得少了,但员工收入也更高了,企业的发展空间也就越来越大。我们不能去怪外面的环境,它对每一家企业都是公平的,要反思自己是不是没做好,没管好。
另外,除了直接的整体并购国企之外,我们有市场并购(联手开发市场)、技术并购(买断或授权)、产品并购(代理等)……团结一切可以团结的力量。用今天的话来说,我们就是围绕品牌价值,围绕共享经济的思想观念,不断壮大队伍。无论哪个时代,一家企业想完全靠自己,做大做强,是很困难的。企业家应该要有开放性的思维和胸怀,只盯着自己的股份多少,肯定是做不大的。
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感谢练武经历,它让我拥有3000多个徒弟,也拥有了20多年持续健康的身体。
常有人问我,你所经历的最困难时刻是什么?我说,做企业是没有困难的,但做企业也是步步都困难的。当人人都可以看出企业困难的时候,可能这个企业已经来不及扭转了。但哪怕是发展势头再好,企业也是每一步都困难,因为你的每一个决策带来的都是全方位的压力。事情不少,烦恼不断,企业家就是要随时地自我调整,去解决一个个困难。
值得庆幸的是,我的心态一直比较好。对于“企业最终还是属于社会”这一点,我有较深的认识。
我们虽然是老板,但其实更像是职业经理人。为什么呢?温州很多企业,包括我们人民,几乎都没有分红过,基本都把利润投入用于扩大再生产了。我们这些股东,基本上一年就是拿几十万的薪酬。某种意义上讲,和公务员很像,靠上班养家。企业越做越大,我们年纪也越来越大,退休后,我们也必定是和公务员一样,带着牵挂,两手空空回家。再往后,天堂也不需要人间的东西带上去……
办企业,可能最开始的时候是为了生活;但到最后,其实就是一份工作、一份事业,让你可以去努力发挥自己的水平,体现你的人生价值。这就是我们作为企业负责人的意义所在。带着这样的觉悟做企业,我们的心灵就会平静。
另一件让我引以为豪的事,是健康。从40岁到现在,我从没感觉自己老了。无论记忆力还是反应速度,都和从前一样。这要感谢我年轻时的练武经历。
我七八岁就习武,从南拳开始,先后练了少林拳、罗汉拳、散打、拳击以及自然门等各种技法。那个时代,我们柳市镇长虹村以及周边村镇,可以说是习武成风,人人都会打拳。因为在各种切磋场合保持常胜,十七八岁的时候,我就成为乐清很有名的拳师。不是吹牛,那时候每天傍晚,找我学拳的人院子都站不下,我前后收过的徒弟有3000多人。

虽然时代变化,武术从一门手艺变成了一项运动,但曾经的练武依然是我非常宝贵的财富。练武时养成的习惯赋予了我一个健康的身体;习武时的坚持,带给我更强的自控力和意志力;传统武术以武会友的各种礼节让我更容易交到朋友;习武之人的侠义情怀也让我更愿意去帮助别人,从而收获更平和的心态。

郑元豹与泰森
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我们将几十个股东的子女成功打磨成为人才,用两代人的力量去实现国际化发展路
很多人问过我:“郑董,你准备什么时候退下来?”我其实从来没考虑过这个问题。因为经过改革开放40年,经过党和国家、政府的努力,我们正迎来一个最好的时代。我想,只要还能站得住,就一定要给社会做一点贡献。
当然,以老带新、传承发展是我现在的一项重要工作,也是人民电器集团二次创业的重要内容。人民电器的二代接班人,并不仅仅是我的孩子,而是一个庞大的青年才俊群体。比如我们有几十个股东,他们的孩子基本都在人民电器集团工作,有的股东甚至两三个孩子全在集团公司。仅这个群体就有七八十人。
你们可能觉得很难想象,这么多二代年轻人如何让他们都能适应岗位。其实公司里有一套非常成熟的培养体系。在进入公司前,我会逐个和他们谈——你如果想出去创业,公司鼓励和支持;但如果不创业,就必须要把自己岗位上的事认认真真做好。从基层到中层、高层,公司开放并且帮助你们在这个空间里成长,但前提是你需要经过一道道工序的打磨,最终成为合格的成品。
比如说,我的两个儿子,他们就是企业一线、二线、三线经过七八年的历练才一步步走向成熟的。
一线是车间,二线是市场,三线是综合管理。我们不走形式,并不要求你去车间里作为一名普工去装配断路器。但是,你必须以班组组长之类的身份长时间扎根在车间里,去了解各种工序,去现场管理,才能掌握里面的门道。其他岗位也是如此,从仓库到生产、采购、技术、质量、工艺、财务、市场,一步步学习和了解过来,才能进入中层以及高层。
考虑到长期在基层一线收入与这些年轻人的实际生活状态有差距,公司甚至还会适当补贴他们。
就目前来看,效果还是很好的。这些年轻人普遍在基层干过3-5年,经历过3-5个岗位,同时因为给他们留下的成长空间也比较明晰,大家都比较努力地去做,所以没有一个人因为难以适应而退出。他们中,有几位已经成长为高层,许多进入到中层。
这也是“人民电器”未来发展的重要基石,我们的第一个十年着重于规模发展;第二个十年做的是资产发展;第三个十年,也就是现在,要走资本发展之路。而第四个十年,则将走国际寻求发展,今天的新生代便是那个战场的绝对主力。百亿级企业的新生代如何传承父辈产业?郑经洁:我把自己视为职业经理人,而非接班人

郑经洁:出生于1987年,浙江人民电器有限公司董事长
虽然已经是一家中国500强企业的掌门,但郑元豹总是很喜欢以“考不上公务员才来办企业”来告诫高管要有知足之心。
不知是否受到这句话的影响,他的小儿子,生于1987年的郑经洁,在青少年时期真的是以当一名公务员作为目标的。他考取的是上海同济大学,选择的也是公务员“标配”的行政管理专业。
不过,老谋深算的第一代企业家引导和教育年轻人的艺术也是当时他难以预料的。早在若干年前,经洁的哥哥纬宇,也曾有过“到面外闯荡一番”的想法,父亲用“在资产百亿的企业集团里学习,你所学到的东西、你的思维方式也是百亿级别的”一句话便说服了他。所以,经洁毕业后便进入公司,并且很快地热爱上管理企业,也不足为奇。毕竟,参与管理一家500强级别的企业,确实是魅力无穷的。
1信息化建设是融入家族企业最优途径之一
在一些会议以及商务场合,听郑经洁讲话,你会很惊讶于他对数据的熟稔。无论是行业的趋势、公司的计划乃至于某件新产品的参数,他都是随口就来,几乎不用看资料。以董事长秘书——董事长助理——副董事长——制造公司董事长这一条“中枢”路径成长起来的郑经洁怎么会对基层的业务如此熟悉呢?
他说,这要得益于他进入公司时的切入点,信息化建设。
主导信息化建设,是很多温州新生代企业家了解公司运作,融入传统产业的经典路径。而在这一家百亿级的大型企业集团中,参与并主导这项工作的意义更加非凡。2010年,郑经洁进入公司时,恰逢公司大力推进信息化建设,理论知识丰富的新生代被委以重任,以项目副总监的角色成为信息化工作的执行人。“虽然当时我们新生的信息化部门团队还只有五六个人,但信息化体系建设的工作确实从组织到公司的业务蓝图、流程再造等全面覆盖,实际上是把公司的运作模式、业务结构等核心元素重新做了一次梳理和洗牌。”这个工作推动着新生代不断去对接各个具体业务部门,全面接触与了解公司的运转之秘。
3个月的筹备期、整整一年的推进期,他可以与一名“编外人士”介入到一个个基层的具体业务部门参与讨论,观察并改进他们的流程。这个过程让他从一名新丁成功晋级成为业内人士,也由此成为接地气的“新生代”。
2融入企业最大挑战是文化的融合
你很难想象这是一名刚过30周岁的年轻人。他言谈极为谨慎,措辞严密,思考问题总是立足于事物的本质,而管理思想几乎片刻不离控制风险、保障体制……某种程度上,这也映照出人民电器这样一家大型企业集团的文化特质。
郑经洁说,作为一名新生代,他进入公司之后遇到的最大挑战在于文化的融合。企业文化,源自企业成员对于发展的一些共同认知。它看不见,但能在工作中处处感受。对于拥有很多“奇思妙想”的新生代来说,该如何将自己以“个性”融汇于企业的“共性”之中呢?
郑经洁的经验是:先去了解企业由小做大的成长路径,了解背后的依据与体系,也了解它的形成因素与成长壁垒。然后才有可能去重组分析、改变和完善路径,搭建一个你心目中的体系。换一句大白话来讲,你想要做出的一切改变,要依据于现实,具备可行性。他得出的结论是,改变与完善不可能由某一个人来决定、左右,它需要一个个团队去融合文化、注入新血,去影响和推动企业。所以,你很难听到这位新生代展望未来蓝图,在各项业务中,他强调的要点总是人财物匹配、风险控制再控制……
出任浙江人民电器公司董事长、执掌集团制造板块业务已是第4个年头,郑经洁的报表数据很漂亮。但他却说,和别人对比不应该是我们要重点关注的,重要的在于我们的成长路径的完善能不能更快一些,过程再缩短一些。
3
把自己当做一名职业经理人
自始至终,郑经洁都没有用“企业接班人”来讲述自己的任职历程。他对于职、权、责概念的认识比温州民企中很多经理人都要清晰。
比如在谈到自己的第一份工作董事长秘书时,他认为,秘书的职责在于服务董事长,属于介入,但从工作性质来说,主要是转达。因此,主要的事务在于计划安排和计划确认。而在晋升为董事长助理之后,他的工作性质就从转达变成了一定的表达,因此就要去更多关注业务的本质、流程、内控体系……很少有新生代会这样描述自己的工作。
但郑经洁认为,这是作为一名企业人的应有之义。“从法人治理结构来讲,公司董事会、监事会等各有分工,每个人的岗位、角色都是很清楚的。对于公司来说,你做好自己的事情其实就是最大的贡献。”
而在职权责范围之内,他作为新生代锐气的一名展露无遗。比如在谈起对于人民电器板块业务的改造时,他就直言,公司当前70%的渠道来自分销网络,已经成为制约发展的重大瓶颈。调整结构,分析电器产品在各个领域的应用前景,以切入更广泛的空间,才是制造板块转型升级的关键。
当然,一些“不职业”的设定也不是这位刚过30周岁的电器公司董事长所能决定的。比如说,对于郑经洁的这个岗位,公司并没有设定具体的考核指标。“董事长的意思是,你努力地干,干完继续努力”。
这一刻,温州民企传承接班的味道扑面而来。
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